Статьи

В рамках круглого стола на конференции "Лизинг для бизнеса. Диалог о преимуществах сотрудничества" выступил Туз Дмитрий Владимирович с речью "Лизинговое брокерство. Международный опыт и деятельность в России".

Уважаемые дамы и господа,

Сегодня с уверенностью можно сказать, что рынок лизинговых услуг в России активно развивается, однако направление лизингового брокерства не получило пока широкого распространения.

«Кюн и партнеры» успешно работает в данной области более 20 лет, в связи с чем, я бы хотел рассказать о европейском опыте работы компании, основных принципах работы и перспективах развития этого вида услуг. Лизинговый брокер выступает в качестве посредника между лизинговой компанией, поставщиком и клиентом, он подбирает оптимальный вариант финансирования, регулирует проведение сделки, согласовывая условия.

Компания «Кюн и партнеры» была основана 1982 году в Гамбурге. С момента основания мы работаем как независимая консалтинговая компания в области лизинга и финансирования основных средств. За годы успешной работы у нас установились прочные связи с рядом крупных банков, лизинговых компаний, поставщиков техники, оборудования и транспорта.

Рост спроса на рынке лизинговых услуг привел к открытию филиалов компании в Восточной Европе. На развивающихся рынках Восточной Европы лизинг стал незаменимым инструментом финансирования основных средств. В 1988 году в Венгрии была проведена сделка международного лизинга по финансированию парка грузовых автомобилей, поставщиком в которой выступил Мерседес Бенц. Компания продолжила успешную работу на рынке Восточной Европы, и в 1991 году был открыт филиал Кюн и партнеры в Венгрии и представительство в Праге в 1992 году. В 2000 году начал работу филиал в Загребе, в 2001 и 2002 годах открылись филиалы в Румынии и Болгарии. С 2003 года работает филиал «Кюн и партнеры» в Белграде. Развитие филиальной сети значительно способствует проведению сделок международного лизинга. Вот лишь несколько примеров: за последнее время заключено несколько договоров по поставке 100 автобусов в Сербию, 150 транспортных единиц (грузовик, автобусы, строительная техника) в Румынию, 200 тягачей из Словакии в Румынию, упаковочного и печатного оборудования в Сербию и Румынию.

На европейском рынке и в частности на рынке Восточной Европы лизинг показал себя как эффективный способ финансирования. Цифры говорят сами за себя: за последние несколько лет нами было заключено более 4000 договоров лизинга.

Компания « Кюн и партнеры СНГ» была основана в 2004 году в Санкт-Петербурге. За два года работы нашими клиентами стали предприятия не только в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, но и во многих регионах России. Среди них есть и крупные, и только что созданные, и предприятия среднего бизнеса. Российский рынок лизинговых услуг с каждым годом набирает обороты, предложение со стороны лизинговых компаний расширяется, предприятия не только обновляют, но и расширяют производство. Мы помогаем сориентироваться среди широкого спектра предложений и найти оптимальное решение как клиенту - предприятию, нуждающемуся в приобретении основных средств, так и поставщику, предлагающему клиенту различные варианты их приобретения. Лизинг зарекомендовал себя как эффективный инструмент увеличения продаж. Мы, как лизинговый брокер, предоставляем поставщику возможность предлагать клиентам различные варианты финансирования. Постоянный анализ рынка и знание отрасли позволяют нам предлагать выгодные условия. Таким образом, компания-поставщик не только экономит свое время и время своих клиентов, но и приобретает независимого профессионального партнера в области лизинга. Поставщики избавлены от необходимости вводить в штат эксперта по лизингу и финансированию, экономя средства и получая возможность уделять все своё время непосредственной деятельности.

Подбирая для каждого клиента оптимальную лизинговую компанию, мы, прежде всего, принимаем во внимание ряд критериев: региональность, вид оборудования, которое берется в лизинг, вид деятельности, финансовое состояние клиента, наличие расчетных счетов в тех или иных банках.

Наша компания проводит первичный анализ финансового состояния клиента, переговоры с поставщиком оборудования и подготавливает основу для дальнейшей продуктивной работы с выбранной лизинговой компанией. Мы хорошо знакомы с принципами работы банков и лизинговых компаний, с предложениями и условиями поставщиков, что позволяет нам избежать недопонимания в ходе подготовки и проведения сделки.

Менеджеры «Кюн и партнеры СНГ» готовят с клиентом полный пакет документов и согласовывают условия договора лизинга и поставки между всеми участниками сделки. Мы разъясняем лизингополучателю принципы работы выбранной лизинговой компании и условия договора, значительно облегчая работу сотрудникам лизингодателя.

Мы гарантируем конфиденциальность всей получаемой от клиента информации, четкое соблюдение условий договора и соблюдение интересов клиента на всех стадиях лизинговой сделки. Наша компания не прекращает работу с клиентом после заключения договора. Мы проводим мониторинг по текущим сделкам, а так же следим за деятельностью и развитием клиента.

Таким образом, в лице «Кюн и партнеры СНГ» лизинговые компании получают отлаженный механизм дополнительного привлечения клиентов, не требующих постоянных расходов, так как брокерское вознаграждение выплачивается нам лишь в случае успешного проведения сделки.

«Кюн и партнеры СНГ» - надежный партнер как для банков и лизинговых компаний, так и для поставщиков. Мы верим, что партнерские отношения, основанные на личном контакте, европейских принципах ведения бизнеса и знании российского рынка - это наш главный козырь.

На сегодняшний день мы единственная компания - лизинговый брокер, имеющая более 20 лет опыта работы на европейском рынке. Более того, два года работы на российском рынке дают нам все основания надеяться на преумножение успехов и дальнейшее развитие.

Генеральный директор "Кюн и партнеры СНГ"

Туз Дмитрий Владимирович